為實(shí)現(xiàn)增收上量目標(biāo)，這個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理高秋影帶領(lǐng)客戶經(jīng)理吳廣飛等人員，冒著酷暑，積極走訪管內(nèi)各企業(yè)、物流公司，瞄準(zhǔn)“公轉(zhuǎn)鐵”目標(biāo)，提高鐵路運(yùn)輸占比，吸引更多的貨源回流。

　　這個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部多次走訪葫蘆島航錦科技股份有限公司得知，該企業(yè)年生產(chǎn)聚醚裝置生產(chǎn)能力17萬(wàn)噸。特別是隨著公路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，該企業(yè)現(xiàn)有車隊(duì)規(guī)模達(dá)到98輛，主要運(yùn)輸液堿、聚醚、工業(yè)鹽等產(chǎn)品。主要銷售區(qū)域?yàn)闁|北三省、華北、華南、華中和新疆等地區(qū)。主要采用海運(yùn)集裝箱和公路汽槽車運(yùn)輸。

　　在備足功課后，近期，高秋影帶領(lǐng)客戶經(jīng)理吳廣飛與企業(yè)開發(fā)科、計(jì)劃科、銷售部及主管銷售副總經(jīng)理直接洽談，熱情向企業(yè)在鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩?、快捷、方便?ldquo;一口價(jià)”政策，并向企業(yè)介紹了“一企一策”服務(wù)的具體內(nèi)容，特別是重點(diǎn)向企業(yè)介紹了鐵路開展集裝箱液袋運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)交談了解到，該企業(yè)目前在西南、西北、江西、廣西、云南、湖南、湖北等較遠(yuǎn)的內(nèi)陸地區(qū)銷售較少。這些地區(qū)有的企業(yè)愿意與葫蘆島航錦科技股份有限公司合作，但由于受制于公路的運(yùn)費(fèi)價(jià)格高于同行業(yè)其他工廠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。于是，他們建議企業(yè)在鐵路利用集裝箱液袋運(yùn)輸方式發(fā)往西南、江西等地區(qū)。通過(guò)他們的介紹和建議，該企業(yè)初步達(dá)成與鐵路合作意向。于是，營(yíng)銷事業(yè)部立即組織客戶經(jīng)理查閱相關(guān)規(guī)章，審核相關(guān)手續(xù)及液袋認(rèn)證等資料，終促使企業(yè)與客戶達(dá)成銷售合同，幫助企業(yè)拓展了銷售渠道。

　　為確保運(yùn)輸?shù)慕^對(duì)安全，讓企業(yè)放心，營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理高秋影與中心安質(zhì)部、營(yíng)業(yè)室主任等有關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)組織和監(jiān)控裝車作業(yè)，確保了裝車的安全萬(wàn)無(wú)一失。據(jù)悉，預(yù)計(jì)到年底，該企業(yè)在鐵路發(fā)運(yùn)貨物將達(dá)2萬(wàn)噸左右。