由香港貿(mào)發(fā)局主辦的第10屆亞洲授權(quán)業(yè)會(huì)議由1月11日至15日一連五日在線上舉行，結(jié)合數(shù)碼娛樂(lè)、文創(chuàng)與藝術(shù)、IP衍生品創(chuàng)業(yè)達(dá)人與授權(quán)學(xué)院四大點(diǎn)播頻道，匯聚不同授權(quán)領(lǐng)域的專家開(kāi)講，多角度分析亞洲授權(quán)業(yè)的市場(chǎng)前景和潛在商機(jī)，助業(yè)界探索新常態(tài)下轉(zhuǎn)危為機(jī)的出路。

在家?jiàn)蕵?lè)需求急增，開(kāi)辟授權(quán)業(yè)界新局面

步入數(shù)碼年代，網(wǎng)絡(luò)串流技術(shù)日趨成熟，疫情新常態(tài)亦刺激在家?jiàn)蕵?lè)消費(fèi)，娛樂(lè)內(nèi)容的授權(quán)形式亦隨之改變。烹飪選秀節(jié)目《我要做廚神》是Banijay Brands在亞洲重要的品牌，有見(jiàn)人們?cè)絹?lái)越喜歡在數(shù)碼平臺(tái)上使用移動(dòng)裝置收看節(jié)目，Banijay Brands便強(qiáng)化節(jié)目?jī)?nèi)容，制作播客，提供烹飪課程直播，以及拓展數(shù)碼業(yè)務(wù)，將內(nèi)容融合產(chǎn)品，把產(chǎn)品上架到Amazon亞馬遜和其他市場(chǎng)、提高整體項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。現(xiàn)時(shí)娛樂(lè)平臺(tái)眾多，內(nèi)容需求亦急增，面對(duì)挑戰(zhàn)，Banijay Brands資深授權(quán)經(jīng)理Yvonne Chia則表示：“我們的數(shù)碼策略是一直在線。我們不斷會(huì)有新的內(nèi)容，發(fā)佈與節(jié)目有關(guān)的片段、食物照片或新聞，不斷在社交媒體上進(jìn)行互動(dòng)。”Yvonne又指，所有數(shù)碼元素和宣傳都傾向于輔助行銷和產(chǎn)品體驗(yàn)，例如為孩子設(shè)計(jì)MasterChef的虛擬實(shí)境體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用程式和電玩，將數(shù)碼內(nèi)容融入產(chǎn)品當(dāng)中，以創(chuàng)造盈利。

掌握環(huán)球趨勢(shì)，了解本地潮流

另一位講者暴雪娛樂(lè)授權(quán)副總裁Daniel Siegel則分享了游戲和電競(jìng)業(yè)的品牌授權(quán)經(jīng)驗(yàn)。Siegel指出掌握各種環(huán)球趨勢(shì)的重要，例如因應(yīng)全球疫情的大環(huán)境，他們將以往的展覽活動(dòng)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上舉行，并順勢(shì)在平臺(tái)上推出獨(dú)家產(chǎn)品，成功達(dá)到了原有展覽作為接觸消費(fèi)者渠道的效果。Siegel認(rèn)為了解各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，也是至關(guān)重要的因素。他認(rèn)為品牌授權(quán)并非純綷將固有產(chǎn)品傳入新的地方，因?yàn)椴煌赜虻挠眉揖懈髯缘南埠?，例如亞洲地區(qū)的玩家偏好手機(jī)游戲，公司也順而制定相應(yīng)策略。他以暴雪娛樂(lè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)為例，在執(zhí)行方面，他們會(huì)特地在當(dāng)?shù)鬲?dú)有的購(gòu)物節(jié)日上，推出重要的新產(chǎn)品。在宏觀的策略上，他們聘用了中國(guó)本地的專家，利用他們的經(jīng)驗(yàn)和文化背景了解市場(chǎng)。同時(shí)，他們亦與當(dāng)?shù)匕l(fā)售平臺(tái)的巨頭保持良好關(guān)系，讓開(kāi)發(fā)銷路的工作事半功倍。另一方面，他們亦投放資源收集玩家意見(jiàn)，由此了解當(dāng)?shù)氐某绷髌肺叮屍放瓶缭轿幕瘏^(qū)域。

數(shù)碼品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下?tīng)I(yíng)銷，成為拓展受眾一大助力

疫情新常態(tài)帶動(dòng)數(shù)碼經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，數(shù)碼IP在線下市場(chǎng)亦變得炙手可熱。BrandTrends 行政總裁Philippe Guinaudeau表示，消費(fèi)者的品牌意識(shí)和品牌態(tài)度對(duì)于品牌延伸至關(guān)重要，企業(yè)亦要掌握新常態(tài)，擴(kuò)大品牌體驗(yàn)，而韓國(guó)企業(yè)Kakao就是亞洲地區(qū)的佳例子之一。韓國(guó)主流即時(shí)通訊工具Kakao Talk活用旗下的表情符號(hào)系列Kakao Friends，衍生一系列卡通角色或生活精品，把數(shù)碼IP轉(zhuǎn)化成實(shí)體IP。Kakao IX China授權(quán)部副總經(jīng)理董宵琛指出，2012年至今，Kakao建構(gòu)圍繞卡通角色的商業(yè)模式，延伸為表情符號(hào)、內(nèi)容、IP授權(quán)和零售商店四大范疇，為粉絲和消費(fèi)者提供創(chuàng)新的應(yīng)用體驗(yàn)。當(dāng)中的授權(quán)業(yè)務(wù)與線下實(shí)體店同時(shí)能夠推動(dòng)IP品牌發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)曝光率，相輔相成。 近，Kakao Friends更在上海開(kāi)設(shè)實(shí)體旗艦店，成功將品牌打入大中華市場(chǎng)。董宵琛分析：“2020年，中國(guó)內(nèi)地的零售總額將達(dá)到5億美元，超越美國(guó)成為世界上大的市場(chǎng)。而當(dāng)中授權(quán)商品零售額只達(dá)到美國(guó)總零售額的6%，加上中國(guó)內(nèi)地IP業(yè)務(wù)發(fā)展至今只有約15年時(shí)間，可見(jiàn)中國(guó)內(nèi)地在授權(quán)業(yè)務(wù)方面仍然有龐大的發(fā)展空間。”

將既有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至品牌授權(quán)

BuzzFeed全球授權(quán)及商品開(kāi)發(fā)部高級(jí)副總裁Eric Karp分享了他們成為全球領(lǐng)先媒體公司的經(jīng)驗(yàn)。他指公司旗下品牌Tasty由起初專營(yíng)飲食書(shū)籍出版，其后擴(kuò)展至廚具銷售，及后在近發(fā)展食品市場(chǎng)，這是BuzzFeed首家發(fā)展消費(fèi)品和授權(quán)業(yè)務(wù)的品牌。由美國(guó)的本地媒體打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，Karp認(rèn)為除了合作伙伴，Tasty自身也擔(dān)任了很重要的角色。Tasty除了選擇和當(dāng)?shù)厥浊恢傅墓竞献?，他認(rèn)為品牌授權(quán)的工作，遠(yuǎn)超于尋找強(qiáng)勁的合作伙伴讓他們包辦一切在地事務(wù)。例如，Tasty利用了他們本身的優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品制作試用的節(jié)目和評(píng)論，由此讓新產(chǎn)品能從社交媒體上接觸觀眾，這是Karp認(rèn)為他們能迅速成為領(lǐng)先品牌的成功關(guān)鍵。換言之，他們?cè)谄放剖跈?quán)的過(guò)程中，同時(shí)擔(dān)任了產(chǎn)品的銷售者和推廣者。

中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

此外，根據(jù)Frost&Sullivan的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球潮流市場(chǎng)規(guī)模由2015年的87億美元增長(zhǎng)至2019手的198億美元，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)同期的潮流玩具零售市場(chǎng)更由63億元人民幣，跳升至207億元人民幣，大幅領(lǐng)先全球市場(chǎng)。

Mighty Jaxx從制作主流玩具，慢慢轉(zhuǎn)型到專注于設(shè)計(jì)獨(dú)特和更酷的產(chǎn)品。Mighty Jaxx創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官歐杰盛認(rèn)為設(shè)計(jì)師玩具可以滿足人們對(duì)情感的需求，并將目光瞄準(zhǔn)到中國(guó)內(nèi)地和東南亞這兩個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，兩者占該公司的全年?duì)I銷達(dá)到65%，意味著市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師玩具的接受和成熟程度均有所增加。

其中，在授權(quán)展DLAB HK的香港本地參展商Nikopicto尼卡思文化早期多為廣告動(dòng)畫(huà)和顧客度身訂造角色設(shè)計(jì)，后來(lái)設(shè)計(jì)出原創(chuàng)HugtheK角色，喜愛(ài)滑板和潮玩，不時(shí)傳達(dá)正能量。Nikopicto董事Lily Leung指這個(gè)角色在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已有不錯(cuò)的成績(jī)。“現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地和世界各地都流行潮玩，例如現(xiàn)時(shí)流行的話題是泡泡瑪特，人人都說(shuō)潮玩和出盲盒，我們?nèi)ツ甓加型瞥?，首推反?yīng)非常之好，將來(lái)會(huì)跟內(nèi)地三大盲盒制造商合作推出更多產(chǎn)品，而且會(huì)跟國(guó)際知名玩具藝術(shù)家聯(lián)乘合作。”