從電視、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到近半年來(lái)廣受關(guān)注的元宇宙，品牌營(yíng)銷從宣發(fā)渠道、營(yíng)銷理念、內(nèi)容形態(tài)、創(chuàng)意主體到投放方式，始終處于加速變革之中。而對(duì)于品牌方，品牌營(yíng)銷也不僅僅獨(dú)屬于市場(chǎng)部門，而是與渠道、運(yùn)營(yíng)、用戶管理乃至研發(fā)設(shè)計(jì)形成深度協(xié)同，在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位愈加凸顯。與之對(duì)應(yīng)，企業(yè)對(duì)于品牌策略、創(chuàng)意策劃、內(nèi)容制作、媒介投放、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估及營(yíng)銷管理在內(nèi)的全流程整合營(yíng)銷服務(wù)需求愈發(fā)迫切。在此背景下，陽(yáng)光印網(wǎng)基于10年在大型企業(yè)用戶端的一站式企業(yè)非核心數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈、采購(gòu)SaaS的基礎(chǔ)上，又推出了一站式數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)--陽(yáng)光智效。
一、背靠陽(yáng)光印網(wǎng)建立三大核心能力
陽(yáng)光智效隸屬于陽(yáng)光印網(wǎng)，后者是國(guó)內(nèi)知名的定制品數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)多次迭代升級(jí)，采購(gòu)品類不斷豐富涵蓋了企業(yè)非核心采購(gòu)的85%的采購(gòu)品類，數(shù)字化及AI技術(shù)的運(yùn)用也驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)升級(jí)。陽(yáng)光智效作為其在數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的新探索，和陽(yáng)光企采、陽(yáng)光新選等業(yè)務(wù)線，共同構(gòu)成陽(yáng)光印網(wǎng)面向企業(yè)端的數(shù)字化全場(chǎng)景服務(wù)。依托集團(tuán)資源和核心團(tuán)隊(duì)，陽(yáng)光智效建立了“策略+資源+SaaS”的核心能力，在整合營(yíng)銷市場(chǎng)快速打響。
1.策略：幫助企業(yè)建立整合營(yíng)銷思維
陽(yáng)光智效核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自品牌營(yíng)銷一線，涵蓋營(yíng)銷顧問(wèn)、策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、精準(zhǔn)投放、增長(zhǎng)黑客等各領(lǐng)域人才，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)、自媒體營(yíng)銷、品牌私域等主流營(yíng)銷模式，與品牌特定和營(yíng)銷需求進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為客戶提供一站式數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。據(jù)陽(yáng)光智效負(fù)責(zé)人介紹，陽(yáng)光智效會(huì)根據(jù)品牌面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)展階段和預(yù)期目標(biāo)等訴求，針對(duì)性策劃營(yíng)銷方案并匹配對(duì)應(yīng)的投放渠道，通過(guò)新舊媒體、線上線下渠道、效果和品牌廣告之間進(jìn)行有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
2.資源：全媒體渠道及分布式供應(yīng)鏈能力
在資源層面，一方面，陽(yáng)光智效合作的主流營(yíng)銷渠道資源達(dá)到10萬(wàn)種以上，能夠?qū)I(yíng)銷創(chuàng)意根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放到對(duì)應(yīng)的垂直APP、視頻網(wǎng)站、內(nèi)容社區(qū)、新媒體等渠道；另一方面，陽(yáng)光智效無(wú)縫對(duì)接陽(yáng)光印網(wǎng)的采購(gòu)服務(wù)，繼承其品類覆蓋、落地下沉、履約高效的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠在全國(guó)300+城市、1800+縣鎮(zhèn)，就近解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的印刷包裝、促銷禮品、裝修布展、服裝定制等重頭需求。面向供應(yīng)商，陽(yáng)光智效通過(guò)將下游品牌企業(yè)分散的投放需求整合起來(lái)，解決了供應(yīng)商的分散化管理難題，同時(shí)自身形成規(guī)?；h價(jià)能力；面向客戶，陽(yáng)光智效能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷、資源采購(gòu)一站式的專業(yè)服務(wù)，從而達(dá)成統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、降本增效的目的。
3.SaaS：提升品牌數(shù)字化營(yíng)銷管理能力
除營(yíng)銷服務(wù)本身外，陽(yáng)光智效在陽(yáng)光印網(wǎng)數(shù)字化采購(gòu)SaaS基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷管理和媒介采購(gòu)、營(yíng)銷物料采購(gòu)進(jìn)行了數(shù)字化集成，在三個(gè)層面上幫助客戶企業(yè)提升數(shù)字化營(yíng)銷管理水平。一是將自身積累的數(shù)據(jù)智能能力整合到SaaS產(chǎn)品中，整合多方營(yíng)銷數(shù)據(jù)，通過(guò)AI算法完成品牌、渠道和用戶的精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)廣告資源精準(zhǔn)投放、個(gè)性化分發(fā)以及效果監(jiān)測(cè)、優(yōu)化；二是借鑒非核心物料數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)的全流程管理，實(shí)現(xiàn)媒介資源、營(yíng)銷物料的線上化采購(gòu)管理，解決企業(yè)相關(guān)采購(gòu)需求多散雜、供應(yīng)商分散、對(duì)賬難等核心痛點(diǎn)；三是基于系統(tǒng)幫助企業(yè)解決內(nèi)部各部門之間的營(yíng)銷管理協(xié)同，提升企業(yè)內(nèi)容協(xié)作、決策效率。
二、六大場(chǎng)景、雙線組合構(gòu)建營(yíng)銷“萬(wàn)花筒”
面向品牌企業(yè)的多樣化需求，陽(yáng)光智效打造了六大核心營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)線和營(yíng)銷物料線的交叉支持及組合，從而構(gòu)建了“萬(wàn)花筒”式的全面營(yíng)銷服務(wù)體系。
1.品牌會(huì)展?fàn)I銷，建立行業(yè)高端影響力
陽(yáng)光智效與國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)的知名會(huì)議、會(huì)展建立直接合作，能夠幫助企業(yè)策劃專業(yè)的內(nèi)容輸出在行業(yè)內(nèi)建立影響力。在服務(wù)層面，陽(yáng)光智效貫穿創(chuàng)意、搭建、投放、攝影、直播等會(huì)展?fàn)I銷全流程，提供從活動(dòng)策劃到活動(dòng)管理再到媒體公關(guān)，從展覽展示到活動(dòng)周邊的全過(guò)程營(yíng)銷服務(wù)。
2.下沉市場(chǎng)營(yíng)銷，開辟品牌增量空間
面向下沉市場(chǎng)，陽(yáng)光智效整合了陽(yáng)光印網(wǎng)覆蓋到1800多個(gè)縣的資源能力，推出了戶外廣告、墻體廣告等高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景營(yíng)銷，將用戶觸達(dá)下沉到縣、鎮(zhèn)、村的中小批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、食品產(chǎn)業(yè)帶、服裝城、建材城、小家電集群、跨境電商產(chǎn)業(yè)園等，幫助品牌打開用戶、合作商及渠道增長(zhǎng)空間。
3.構(gòu)建品牌私域，從系統(tǒng)到運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化
陽(yáng)光智效私域流量營(yíng)銷強(qiáng)力錨定微信生態(tài)，以微信為核心串聯(lián)起私域生態(tài)內(nèi)各流量觸點(diǎn)，提供廣告運(yùn)營(yíng)、商城系統(tǒng)和全域運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)。借助智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，陽(yáng)光智效幫助企業(yè)打破碎片化運(yùn)營(yíng)困局，實(shí)現(xiàn)流量（引流）-留量（提效）-銷量（轉(zhuǎn)化）的智慧提效。
4.社會(huì)化整合營(yíng)銷，覆蓋消費(fèi)鏈路全場(chǎng)景
在消費(fèi)領(lǐng)域，基于大眾消費(fèi)決策過(guò)程的AIPL模型（認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)），陽(yáng)光智效組合信息流廣告、內(nèi)容營(yíng)銷等社會(huì)化營(yíng)銷資源，為品牌構(gòu)建覆蓋全消費(fèi)鏈路的營(yíng)銷策略，通過(guò)合作大量互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)、視頻平臺(tái)、KOL達(dá)人、博主、藍(lán)V等，結(jié)合互動(dòng)創(chuàng)意、跨界營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等助力企業(yè)全程精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。
5.精準(zhǔn)效果營(yíng)銷，服務(wù)品牌精準(zhǔn)拓客
在品牌最關(guān)注的精準(zhǔn)拓客方面，陽(yáng)光智效基于數(shù)字化管理系統(tǒng)，可以對(duì)接企業(yè)CRM等系統(tǒng)內(nèi)已有的用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)錨定目標(biāo)投放群體，通過(guò)對(duì)接主流平臺(tái)、垂直APP、社群營(yíng)銷、微信廣告等各方DMP，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)效果營(yíng)銷。在營(yíng)銷內(nèi)容層面，企業(yè)可選擇與陽(yáng)光智效合作策劃高質(zhì)量的營(yíng)銷活動(dòng)，也可基于陽(yáng)光智效SaaS系統(tǒng)基于原創(chuàng)內(nèi)容，自助創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。在效果層面，陽(yáng)光智效SaaS支持可實(shí)施監(jiān)測(cè)運(yùn)營(yíng)效果，企業(yè)可輕松完成A/B測(cè)試、效果驗(yàn)證。
6.營(yíng)銷物料制作，支撐線下營(yíng)銷場(chǎng)景
脫胎于陽(yáng)光印網(wǎng)傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)，營(yíng)銷物料制作成為支撐陽(yáng)光智效線下營(yíng)銷服務(wù)的突出優(yōu)勢(shì)。目前陽(yáng)光智效可提供包括印刷包裝、美工設(shè)計(jì)、禮品定制、展覽展示、網(wǎng)站建設(shè)、視頻制作、營(yíng)銷拍攝等在內(nèi)的全套營(yíng)銷物料。
基于六大營(yíng)銷場(chǎng)景，陽(yáng)光智效將營(yíng)銷服務(wù)線和營(yíng)銷物料線之間實(shí)現(xiàn)了正向疊加，并幫助品牌企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了各營(yíng)銷方式的一站式整合。秉承“陽(yáng)光智能采購(gòu)，極致效果營(yíng)銷”的理念，陽(yáng)光智效通過(guò)精準(zhǔn)匹配強(qiáng)化營(yíng)銷效果，通過(guò)人力優(yōu)化降低企業(yè)分散管理成本，通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷滿足定制需求，通過(guò)全鏈路服務(wù)提效提質(zhì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
三、與集團(tuán)在戰(zhàn)略上形成正向協(xié)同
在陽(yáng)光智效近兩年的服務(wù)案例中，我們能看到既有蒙牛、海爾等消費(fèi)品牌企業(yè)，也有阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還包括百勝軟件等技術(shù)企業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心等機(jī)構(gòu)。
隨著用戶服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，陽(yáng)光智效將與陽(yáng)光印網(wǎng)集團(tuán)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略上形成更深層次的正向協(xié)同。
首先，陽(yáng)光印網(wǎng)和陽(yáng)光智效在客戶側(cè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙向互補(bǔ)。在前期，陽(yáng)光印網(wǎng)可基于陽(yáng)光智效的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，為已有客戶提供更深層次服務(wù)，增加用戶粘性。當(dāng)陽(yáng)光智效達(dá)到一定品牌知名度后，又能反向?yàn)殛?yáng)光印網(wǎng)補(bǔ)充新鮮客源，從而實(shí)現(xiàn)良性互補(bǔ)。
其次，作為年交易額數(shù)十億的定制化產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)本身也是品牌企業(yè)開展2B精準(zhǔn)營(yíng)銷的新流量來(lái)源，尤其是在員工福利板塊，對(duì)于食品、服裝、化妝品、3C、禮品等行業(yè)企業(yè)，能夠通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷和交易轉(zhuǎn)化。
最后，陽(yáng)光智效補(bǔ)齊了陽(yáng)光印網(wǎng)在數(shù)字化采購(gòu)SaaS領(lǐng)域一塊拼圖。在當(dāng)前數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)，主要以辦公用品、MRO、員工福利、企業(yè)差旅等非核心物資和服務(wù)為主。品牌營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要采購(gòu)項(xiàng)目，目前還沒有相關(guān)SaaS產(chǎn)品。陽(yáng)光智效的數(shù)字化營(yíng)銷SaaS能夠作為易采SaaS的一個(gè)業(yè)務(wù)模塊，幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外采購(gòu)的系統(tǒng)化管理。
